bulochnikov (bulochnikov) wrote,
bulochnikov
bulochnikov

Category:

Как сойтись с нужным человеком и стать ему близким?

Оперативников учат завязывать знакомства и входить в доверие к клиентам.

Для этого надо излучать дружелюбие, умно льстить и поддакивать. Ну и делать соответсвующую мимику.
Этот метод при умном собеседнике если и сработает, то на коротком временном отрезке. Скажем, в беседе в ресторане.

При длительном знакомстве умного человека это насторожит. Или он просто потеряет к контактёру интерес как к пустому человеку, с которым не о чём поговорить.

Для того, чтобы стать нужным для клиента, надо искрене интересоваться им самим и его делом. Или хотя бы чем то одним. Но для этого надо хорошо знать предмет интересов и личность клиента. Сыграть это не получится.
Клиент сразу уловит фальшь и некомпетентность.

Процесс становления доверия психологически точно показан в фильме "Троцкий".

К троцкому, врагу Сталина, входит Меркадер. Он позиционирует себя как поклонник Сталина и враг троцкизма.
Но при этом он искрене интересуется самим Троцким, его жизненным путём и его идеями. Между ними часто вспыхивает яростная полемика. В которой Троцкий спорит со Сталиным в лице Меркадера.
И Меркадер таки становится необходим Троцкому. Вошёл в полное доверие к недоверчивому Троцкому, пережившему несколько покушений.

Но процесс познавания дела клиента может повредить самому оперативнику. У его начальства есть своё видение вопроса, согласованное на самом верху. А опер может поиметь несколько иной взгляд на дело клиента. Что начальство любой авторитарно-иерархической организации не терпит в своих подчинённых.
Это может стоить оперу карьеры.

Представьте себе, что во время андроповщины опер, вникнув в диссидентскую среду, стал писать в отчётах, что в этой среде не всё так однозначно, как учит Партия.
Что с ним будет? В предатели не запишут?

Так что лучше как учили в школах КГБ. Упирая на обояние.  Даже если не сработает, то всё сделано по инструкции. Никто не упрекнёт.
Спишут на особенности трудного клиента.
Tags: Авторское, Прикладная психология
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 3 comments